14 Oct 2014
El Vendedor con Excelencia
Capacitación
con PNL & Coaching para Vendedores
Para venderle algo a alguien se
necesita la relación y la comunicación entre las personas. La PNL trata sobre
patrones de la comunicación. Por cómo las personas se relacionan, cómo se
comunican entre sí, cómo toman las decisiones y cómo selecciona la información
que recibe. Las habilidades de la PNL encajan bien en un mundo que pone cada
vez más enfoque en la calidad, la respuesta de un cliente conforme y la
responsabilidad en las ventas,
Cada participante comprenderá que, en
la actualidad, para lograr mayor efectividad en ventas, requiere enfocarse en
el cliente y sus necesidades, con una actitud de ofrecer soluciones en calidad
de asesor y con una mentalidad de compromiso y responsabilidad.
En un mercado
competitivo la ventaja estará dada sobre las relaciones construidas
Qué es La PNL? Aplicación de
La PNL
Paradigma del rol del
Vendedor
Mapas Mentales o Realidades
Subjetivas
El lenguaje Corporal
Vendedor-Cliente (estados emocionales)
El Cliente ¿Por Qué Compra?
Características, Ventajas Y
Beneficios
La Valoración- apreciación
del Cliente
Sistemas Representacionales
Identificación
Canal
Visual
Canal
Auditivo
Canal
Kinestésico
Escucha Activa, Saber
escuchar te permite llegar al cliente
Generar vínculos con El
Cliente a través del Rapport
El Arte De Preguntar,
Preguntas apropiadas solo obtienen respuestas apropiadas.? Conocer más de la
Empatía, y su beneficio para la negociación.
uicios en la
venta.
METODOLOGÍA: Presentaciones interactivas con el desarrollo de
conceptos; actividades grupales, videos, prácticas de aplicación. Cada
participante realizará un feed back de
lo aprendido y utilizado en la semana. Para el trabajo en grupo de empresa; se
deberá realizar un ?proyecto de mejora personal? que habrá elaborado sobre los
conceptos y herramientas desarrolladas en el curso-taller.
DESARROLLO: 4 encuentros, de 3 horas de duración en el horario disponible,
el grupo de asistentes tienen un cupo mínimo de 6 personas y máximo de 8
personas para su realización.
COSTO: El costo por persona es de 1 pagos de 850$, incluye material
de apoyo, coffee break y certificación de cursado. Por inscripción anticipada
20% de descuento hasta el 24/10/14
Dedco
PNL & Coaching Desarrollo de Competencias
www.capacitacion-pnl.com
(0351) 152003009