Curso Taller Vendedores con Excelencia PNL & Coaching en Córdoba

Capacitación
con PNL & Coaching para Vendedores:

El Vendedor con Excelencia

Inicio miércoles 12/11/2014

Para
venderle algo a alguien se necesita la relación y la comunicación entre las
personas. La PNL trata sobre patrones de la comunicación. Por cómo las personas
se relacionan, cómo se comunican entre sí, cómo toman las decisiones y cómo
selecciona la información que recibe. Las habilidades de la PNL encajan bien en
un mundo que pone cada vez más enfoque en la calidad, la respuesta de un
cliente conforme y la responsabilidad en las ventas,

 Cada
participante comprenderá que, en la actualidad, para lograr mayor efectividad
en ventas, requiere enfocarse en el cliente y sus necesidades, con una actitud
de ofrecer soluciones en calidad de asesor y con una mentalidad de compromiso y
responsabilidad.

 En un
mercado competitivo la ventaja estará dada sobre las relaciones construidas

• ¿Qué es
La PNL? Aplicación de La PNL

•
Paradigma del rol del Vendedor

• Mapas
Mentales o Realidades Subjetivas

• El
lenguaje Corporal Vendedor-Cliente (estados emocionales)

• El
Cliente ¿Por Qué Compra?

•
Características, Ventajas Y Beneficios

• La
Valoración- apreciación del Cliente

•
Sistemas Representacionales Identificación

Canal Visual

Canal Auditivo

Canal Kinestésico

• Escucha
Activa, Saber escuchar te permite llegar al cliente

• Generar
vínculos con El Cliente a través del Rapport

• El Arte
De Preguntar, Preguntas apropiadas solo obtienen respuestas apropiadas.•
Conocer más de la Empatía, y su beneficio para la negociación.

• El
Efecto Halo- Juicios en la venta.

 METODOLOGÍA:
Presentaciones
interactivas con el desarrollo de conceptos; actividades grupales, videos,
prácticas de aplicación. Cada participante realizará un  feed back de lo
aprendido y utilizado en la semana. Para el trabajo en grupo de empresa; se
deberá realizar un “proyecto de mejora personal” que habrá elaborado sobre los
conceptos y herramientas desarrolladas en el curso-taller.

DESARROLLO:
4
encuentros, de 3 horas de duración en el horario disponible, el grupo de
asistentes tienen un cupo mínimo de 6 personas y máximo de 8 personas para su
realización.

 COSTO: El costo por persona es de 1
pagos de 850$, incluye material de apoyo, coffee break y certificación de
cursado. Por inscripción anticipada 15% de descuento hasta el 08/10/14

 Dedco PNL & Coaching

Desarrollo de Competencias

www.capacitacion-pnl.com

(0351) 152003009